祥家，林文祥正在吃饭。
林文雅说明来意，夫妻两挺客气的。
说好几年都没看到保险客服人员上门了。
两夫妻个子都不高，很矮。
有点侏儒的特征。
但女儿长得很高，很漂亮。
林文雅放下随手礼物。
坐在桌边和林文祥攀谈起来。
天南地北地攀谈一会。
顺便说起了房子。
林文祥表示房子是拆迁房。
还说起了自己的工作。
林文祥是一个比较幽默的的男人。
等林文祥吃完晚饭。
林文雅也具体的了解了他们家的经济情况。
还是比较富有的一家。
林文雅心想很有可能签到单。
林文雅和他们说起了保险。
谈起来了保险的重要性。
以及举例说明保险是人生活中必不可少的一部分。
问她女儿有没有买保险。
正好她女儿在家。
林文祥笑着问女儿，要不要买份保险。
他女儿首接回答不买。
林文雅含笑问“为什么不买呢？”
“不想买”他女儿说完回房间了。
林文雅也没继续这个话题，第一次到人家里。
没那么快签单的。
重点备注，以后这家多来几次。
晚上又拜访了好几家客户。
首到9点多才回去。
拜访客户也是一门学问。
林文雅感叹。
做保险销售人员真不容易。
要懂得很多。
最好上知天文，下知地理，博学多才，这样才能和客户有谈知。
才能和各种各样的客户交流。
差不多把手上“孤儿单客户”都拜访了一边。
做到了心中有数。